株洲制造再传好消息。前段时间的2021年株洲市硬质合金产业协会会员大会，结合前三季度产值，披露出一大亮眼数据：今年株洲市硬质合金的年产量将达22000吨，在全国50000吨硬质合金的总量中，占比达到44%。
结合国内硬质合金产量在全球占比54%的数据计算，2021年株洲市硬质合金产量将占据全球总量24%，为株洲打响“世界硬质合金之都”的城市招牌，再添一份底气。
作为株洲制造的“三驾马车”之一，硬质合金产业快步融入全球化市场，产品销往海外20多个国家和地区，以株洲硬质合金产业为核心衍生出来的产业链配套企业们，也必然要接受全球化市场的淬炼，向更高品质，更高价值端延伸。
国内有上百家截齿企业，以德国比特克为代表的外资品牌，也相继进入国内，瓜分截齿市场。
一是截齿市场较为分散，并无龙头垄断企业，目前还处于野蛮生长阶段，缺乏产业统一的品质衡量准则，工艺制作上千差万别，公司竞争只能大打价格战，PK人脉关系网。
二是客户过于分散。截齿只是工业制造的配件之一，主要使用在于矿山、隧道、工地等场景，项目承包商延续性不强，又是看天吃饭，一直不讲究用数据量化规模和效率。
只有施工现场“实践出真知”。据株洲信达机械科技有限公司（以下简称信达）创始人刘能文回忆，过去2年，信达和德国比特克在耐磨性、切割效率等性能上进行过无数次PK，信达截齿均以8%以上的效率完胜德国比特克，而在价格上，却比德国比特克便宜30%。
“信达截齿”很快成为圈内口耳相传的高性价比产品，被誉为“最懂岩石的截齿专家”。
国内工程机械制造商Top1企业的相关负责人甚至亲自下场为“信达截齿”代言：工地开采不下去，就让信达带截齿来救急。
信达能在工地上赢下德国比特克，核心原因主要在于，截齿相伴硬质合金而生。硬质合金作为株洲递向全球市场的名片，意味着截齿不可避免要应对全球化市场考验。而信达自2017年在株洲诞生之日起，就对标截齿产业的海外品牌。
作为昔日株洲硬质合金产业的从业者，刘能文在行业内摸爬滚打数十年，一路陪伴株洲硬质合金产业走向全球，至今他依然是湖南省专精特新“小巨人”企业——株洲金韦硬质合金公司（以下简称金韦）的董事，并亲自见证金韦生产的产品——特粗机械工程齿，参与到港珠澳大桥、以及南水北调工程建设等重点项目。
在金韦工作的数十年里，刘能文更深度参与，推动金韦与中南大学在“产学研”上共赢合作，帮助金韦拿下18项发明专利、25项实用新型专利。
到2017年自主创业，从零开始做截齿，刘能文在金韦积累的多年研发经验、以及产业内的全球化视角，一应嵌入了信达的企业基因。
信达创业的环境也足够优越。株洲有70多年的工业积累，上下游产业链完善，营商环境建设也足够成熟，能充分滋养信达从研发、生产到运营推广产品的全过程。
从2017年创立开始，信达背靠中南大学，手持两大发明专利，六项实用新型专利，研发的截齿三大品类——旋挖齿、掘进齿、煤截齿，产品质量迅速跻身行业前列，成为株洲乃至国内截齿企业中的头部。
相比普通截齿，信达截齿在极端岩层工况下的表现尤为亮眼。在杭州地铁隧道项目中，信达截齿克服了世界上最硬岩石——无裂隙粗粒花岗岩的超高硬度和复杂工况，以超出普通截齿30%的效率成功地完成了任务，受到客户的高度评价。
依托株洲强悍的硬质合金产业优势，方便截齿行业青云直上的同时，也容易暴露出问题：行业门槛低，企业产品参差不齐，行业也难以形成统一的规范。
这导致很长一段时间内，客户看天吃饭，企业看客户的脸色吃饭，行业效率难以提高。
信达能得到国内工程机械制造商Top1企业的青睐，重要的条件在于，信达拥有行业内别的企业都没重视的大数据优势，走出了量化齿耗量的关键一步。
截齿是工业制造的重要配件，应用场景都在复杂多变的工地现场，对抗的是经过大自然淬炼千万年的岩石。
为了节省成本，不一样的岩石需要匹配最适合的截齿，不可避免需要以岩石大数据来做参考，方便工程方做出采购预算，而不是在施工现场，被不同硬度、强度、分裂层级不同的岩石，折腾得团团转。
创业前积累下十多年产业经验，刘能文清楚行业痛点，也敢于成为行业内第一个吃螃蟹的人，十年来走遍全国各地的矿山、隧道，在灰尘漫天、伸手不见五指的工地，一手一脚实地采集下的大量岩石和地质数据，成为信达“截齿消耗量大数据模拟预测系统”坚实的数据支撑，准确率超过90%，也因此让信达PK国际企业更有底气，“人做事情最怕不可控，我们信达能够给客户一份‘可控’，成本可控，效益可控。”
“再有钱的企业，也买不到这一些数据。”刘能文自信表示，在数据采集和积累上，没有一家公司，会比信达更全面，更丰富，更详实。
有世界级的产品质量做保障，再加上大数据加持，信达的标准化服务体系，成为同行所不具备的亮点和特色，目前信达已经构建了包括徐工基础、中铁装备、山西煤科院等重点央企在内的合作企业“朋友圈”。
针对不同岩石数据，信达目前研发出80种型号截齿，还能够准确的通过施工现场的地勘报告，定制化研发截齿，最大化提升采掘效率。
不少投资商向信达投来橄榄枝，刘能文却一一婉拒。刘能文坚信，在国产替代进口的大趋势面前，信达截齿有足够的实力快速补位，三年内年实现年销量超过100万只的目标。
“现在是截齿发展的最佳时机，市场规模有100个亿。”刘能文说，在他看来，国家全力发展新基建，行业内至今没有龙头垄断，这为企业留足了品质提升和市场规模提升的巨大空间，当下，信达已经在智慧截齿和盾构机截齿上开展技术攻关，开始为绿色矿山，智慧矿山时代打前站。
